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四百一十九 价值观的冲突


  “这位同学说的很对!”

  看着一脸可爱的女朋友,陈安阳没忍住伸手在张筱雨的脸上捏了捏!

  “啪~!”

  “正经点!”

  张筱雨鼓了鼓嘴,恼怒的拍掉了陈安阳的手,不过....脸蛋却是瞬间红了起来!

  虽说和陈安阳之间算是度过了前期恋爱的羞涩期,可....这车里还有其他人呢!

  不过其他人倒是不觉得两人之间的行为有什么,毕竟两人是男女朋友,这年头也没有什么吃狗粮和秀恩爱一说!

  “小陈,你赶紧继续说说!”

  “你既然说要放弃低端市场,那为什么又觉得筱雨说的对?”

  周小静对陈安阳说的那一套比较感兴趣。她也知道,单纯依靠阳雪运动....其实是一件很不靠谱的事情!

  如果真像陈安阳所说的那样,随着老百姓的消费能力提高,那么雨牌服饰的前景....真的可以有!

  毕竟做为一个女人,还是一个有些经济实力的女人,周小静太了解女人的心理了!

  比如现在的周小静,哪怕她并不是什么爱慕虚荣的人,可是真让她去穿那些连品牌都算不上的杂牌子....她肯定不干!

  所以,周小静非常理解陈安阳口中的那个什么....对!品牌价值!

  所以此刻的周小静迫不及待的想要听到陈安阳继续说下去!

  “嗯!那位继续说....呃!我刚才说道哪了?”

  捏了一下自己女朋友的脸,结果却把话题的进度给搞忘了!

  “你说筱雨说的对!”

  这一次不是周小静说的话,而是一旁一直没有说话的首席设计师小玉!

  做为一位服装设计师,小玉....其实才是最理解陈安阳话里含义的那个人!

  只是一来她和陈安阳不是特别熟,二来她也不是那种善于交际的人!

  但是做为一位设计师,小玉对于品牌价值的理解绝对在其他人之上!

  比如....一位设计师设计了一款服饰,在获奖前和获奖后,这款服饰的价值完全不一样!

  这其中,并不是这款服饰的本身有了改变!发生改变的是什么?是设计师!

  设计师和品牌....从某种意义上来说其实是一样的!

  用陈安阳的话来说,设计师设计的作品获奖,其实也是提高自身品牌价值的一种体现!

  所以....小玉也挺想继续听听陈安阳会继续说什么!

  “咳~!刚才说道筱雨说的对!”

  陈安阳轻咳一声,继续说了下去!

  “确实,就像筱雨同学说的那样。现在我们的产品销售主要是以低档产品为主,那么为什么我们还要放弃低端市场呢?”

  “放弃了自家的畅销商品,那不就等于断掉自己的发展之路吗?”

  “所以....这需要一个过程!”

  “毕竟一家企业无论是发展还是提高品牌价值,都是需要一定条件的!”

  “做为商人,我们首先要清楚一件事!”

  “我们做的事,是把自己的商品,卖给客人!从而从客人那里收获到一定的利益!”

  “那么客人为什么要选择我们呢?除非你做的是垄断的生意,不然的话一件商品肯定会有不同的卖家!”

  “那么我们需要做的,就是让客人信任我们,觉得我们的商品比其他的商品好!”

  “这...就叫做口碑!”

  “有了口碑,在客人认为我们的商品比其他同样的商品好的时候,那就代表一件事,我们的品牌价值比别人家的高!”

  “那么口碑是怎么来的呢?当然是累积来的!”

  “有了好口碑,品牌的价值就会逐渐提升,这就是绝大部分企业的发展之道!”

  “等等...”

  陈安阳劈里啪啦说了一大堆,可到了这里却是被周小静给打断了!

  因为...周小静又率先听出了陈安阳话里的一些意思!

  “小陈,你说这是绝大部分企业....难道我们...不准备这么发展?”

  是的!陈安阳之前说的很多,可实际上...这些道理很多人都明白!

  绝大部分的企业,在建立之初几乎都是这么发展下去的!

  但是周小静却听出了陈安阳话里的想法,那就是雨牌服饰似乎...不准备这么干!

  “嗯!静姐你先别急,等我说完!”

  对于这位静姐的悟性陈安阳很是满意,不愧是老董这个大咸鱼的管家婆!

  “我问你们一个问题!”

  陈安阳看了看众人,想了想之后继续说道!

  “目前咱们店里卖的最好的商品是58元一件的体恤,如果...我是说如果,买体恤的客人在有了购买158元一件的体恤的能力时,她还会选择我们店吗?”

  “这....”

  陈安阳这个问题一出,众人先是楞了一下!

  “应该....会吧!”

  张筱雨歪着脑袋看了看自己男朋友,有些迟疑的说道!

  “不要应该,答案要准确一些!”

  陈安阳笑了笑,直接拒绝这个回答!

  “会!58和158的差距其实并不算大,咱们店里还有五百多的单衣呢!”

  这次回答的人是周小静,她的回答就要肯定的多!

  “嗯!确实,158的体恤在现在也只能算是中档,所以在这一块上其实差距并不大!”

  “但是....”

  陈安阳停顿了一下,再次看了看其他人,随后开口问道!

  “如果这些客人....有了千元以上的消费能力,那么....她们还会来咱们店里消费吗?”

  “不仅仅是千元,如果是万元甚至更多呢?”

  “注意哦!我说的商品....只是体恤哦!”

  这一次陈安阳没有等待大家的问答,而是继续发问!

  “等等....老公,你说的这个.....有些夸张吧!”

  也不怪张筱雨会这么问,毕竟这还是05年,绝大部分人对于所谓的奢侈品....真对没多少印象!

  此时国内不是没有高价服饰,比如东北人最喜欢的...貂,再比如一些高档商场里卖的那些大衣之类的,还有张筱雨上次购买的那种晚礼服等等!

  但是....花费上千甚至上万买一件体恤....那绝对是神经病!

  “嘿嘿...夸张吗?记得我上次给你买的那个包吗?”

  陈安阳说的是上次给张筱雨买了一个LV的包,结果....张筱雨收到包之后非但没觉得开心,反而直接一个电话打给了陈安阳的大姑!

  告状!告状的原因是因为....陈安阳乱花钱!

  为此陈安阳还被大姑狠狠的教育了一番!

  当然,随着财富与地位越来越高,陈安阳的大姑现在已经几乎不怎么说陈安阳了,而张筱雨....也似乎不再纠结陈安阳送自己的礼物价格了!

  反正两人迟早是要成为一家人的,所以张筱雨之前才那么轻易的就接受了春熙路的那家店铺!

  “啊....!对哦!那个包包....好像花了好几万!”

  “老公你不说我都忘了,那个包包我都没背过几次,几乎都是我妈在用!”

  “好亏哦!”

  因为担心那款价格昂贵的宝宝受到损伤,张筱雨几乎就没怎么背过。

  倒是张筱雨的母亲在得知张筱雨不怎么用之后.....就“借”了过去。之所以要打引号,那是因为....这个包被“借”出去之后,就没还回来!

  即便陈安阳后来也给未来丈母娘也买了一个,可之前借出去的那个...还是没还给张筱雨,因为她根本不背!

  当然,这个包包名义上还是张筱雨的,毕竟那是陈安阳送给张筱雨的礼物嘛!

  “咳~!说远了啊!”

  “回到刚才的话题!你们觉得有这样消费能力的客人...还会来咱们店里消费吗?”

  陈安阳把话题拉了回来,再次发问之后,陈安阳看向车里的众人!

  这一次....包括周小静在内,大家都沉默了!

  众人似乎都在思考,而陈安阳没有打扰!

  


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