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第七十七章 一座伤心城


  苟书寒再一次回到邓医生他们所处的半包间,在邓医生等人的笑容与注视下,苟书寒坐了下来。

  邓医生笑着问:“怎样?我看你满脸笑容,肯定就是好消息。”

  苟书寒也是笑着回答:“不负所望,帮大家争取到了,但是领导只批了两个名额,99折之外,再来一个99折。”

  名额其实是编辑信息的时候,苟书寒想了想,只申请了自己堂哥跟邓医生的,刘医生没有表示出要购房的意向,自然就不用申请了。

  至于特批的97折,苟书寒熟知消费者心理,现在还不是亮底牌的最后时刻。

  邓医生说:“两个足够了,也就我跟辛苦哥买房,刚才问了老刘了,他还要缓点时间。”

  苟书寒笑着说:“没关系的嘛,刘医生要买时候我再去申请。”

  一般的销售人员在这个时候的正常做法就是催着客户给身份证,开始填写认购信息了,但是苟书寒没有,他在等待合适时机,说合适的话语。

  刘医生客气的说:“那要先谢谢经理老弟了,到时候买的时候一定要帮我申请!”

  话说的豪气冲天,事做的保守温和。

  客气话先说着,房子反正先不买嘛。

  苟辛的存在感很低,如果不是主动找他谈话,或者他没有非问不可的问题,他没有说话。

  邓医生用他的右手在自己大腿上轻轻来回摩擦几次,侧脸又看看尚春晚,说:“怎样?要不我们就定了?”

  然后又看看苟辛,说:“辛苦哥,你就不要纠结了,赶紧的,你早该买了,我这是要尊重老婆,毕竟在我们家超过两百块钱的消费我都要打报告的,不像辛苦哥你呀。”

  小兰许久没开口了,笑:“是超过两百块钱,晚姐就要喊你输密码吧,你们家谁不知道你做主呀。”

  邓医生:“你看看你,这叫幽默,夫妻之间要幽默知道吗,情商是个好东西,可惜我不能送给你,因为我也没有情商,我只有情人,是不是,我的晚晚情人——我们就买了?”

  尚春晚回答:“你做主就行,我都可以。”

  小兰又假装要呕吐。

  苟书寒说话了:“这样,我申请了,也不代表你们一定要买,不买也没有关系的,我先给你们录人资料,走个流程,就算等下你们不买了,这样领导骂我,我也有个说法,身份证都给我一下。”

  李紫涵要在现场估计得急死,怎么这个时候又在说不买了呢。

  苟书寒说完之后,大家并没有立马拿出身份证,苟书寒也不想再把节奏拉得缓慢,开口以一种调侃的语气幽默道:“打劫!拿出你们的身份证,辛哥,身份证,不得反抗,还有你们,长得帅气的那个姓邓的医生!”

  没等他们动作,苟书寒又拿起电话拨通李紫涵的电话。

  接通到接听会有几秒的时间,这几秒钟时间,苟辛已经把身份证掏出来了,他看着邓医生。

  邓医生用胳膊肘碰了碰自己老婆,尚春晚温和的从自己的包包里拿出邓医生身份证递给他。

  邓医生把身份证往面前的茶几上一放,轻轻往苟书寒方向推过去,说:“我房子打算写两口子名字,我老婆身份证不要吗?”

  李紫涵刚好接听电话,苟书寒听见电话里传来的声音,说:“紫涵,叫你准备的两份认购资料,速度快点哈。”

  李紫涵回答:“有份表格刚打印完,马上就来。”

  苟书寒挂断电话,回答邓医生:“认购姓名可以先写一个人,签约时候再确定最终名字。”

  苟辛看邓医生把身份证给了,也依葫芦画瓢,把自己身份证放茶几上往前推推。

  苟书寒也不客气拿起两个人的身份证,打量了一下,脸上露出了惊讶的表情。

  邓医生说:“是不是觉得我身份证照跟我本人差别很大?”

  苟书寒点头,说:“确实差别大,这上面瘦太多了。”

  小兰说:“哎呀,我看看。”

  小兰站起来弯身伸手拿过邓医生身份证:“哎呀,这是老邓呀,这么瘦,像猴子,哈哈,你这几年吃了猪饲料了吗?”

  尚春晚笑着拉小兰坐下。

  邓医生一本正经的说:“我这身份证可别小看了,它至少能证明一个真理。”

  小兰好奇:“什么真理?”

  邓医生还是那么严肃:“我这身份证证明了达尔文的进化论是正确的,是很有可能的,那就是人是由猴子进化而来的。”

  小兰:“达尔文棺材板要压不住了,这明明进化成猪了嘛。”

  邓医生一拍大腿,吓得大家一跳。

  他开口:“哎呀!春晚我喊你出门别带傻子,你不听,你看看你带的这个傻子,长得好看,说话嘴笨呀。”

  苟书寒拿着苟辛的身份证看了看,没接他们的茬,开口说道:“辛哥你这个照片,拍的时候是不是丢钱了,不然怎么一脸的不爽?”

  苟辛接话:“你赶紧办手续了,别老盯着身份证看。”

  苟书寒:“等紫涵拿资料进来呢——说曹操曹操就到,来了来了。”

  李紫涵拿着两叠资料,呈十字交叉错开,走了进来。

  她把资料递给苟书寒,笑着对大家说:“恭喜你们呢,买房了。”

  邓医生笑:“也恭喜你,赚钱了呢。”

  李紫涵一下子不知道怎么回答,只得笑着站着不说话。

  尚春晚轻轻拍了拍邓医生肩膀:“你跟小孩子也开什么玩笑呢——涵涵,你别离你邓叔叔,他就喜欢开玩笑。”

  李紫涵这才回答:“邓叔叔一直说话都很逗人笑呢,没事的。”

  苟书寒拿着资料,三下五除二就填好了相关信息,价格栏空着没写,也没让苟辛跟邓医生签字,而是站起来,说:“我现在去内勤核一下价格,看领导批的价格有没有破备份底价,你们也可以再考虑下,这房子要不要买,买房千万不能考虑朋友为难之类的,对吧?你们等我几分钟。”

  说完苟书寒快步离开了,李紫涵想跟出来,被苟书寒用眼神和手势止住了。

  李紫涵心想,咋这个时候还说要不要买,哎呀,真是急死个人,这个苟书寒怎么这么的磨叽。

  苟书寒却又自己的打算,他快步走到一楼的内勤办公室。

  内勤办公室不是很大,堆满了档案袋和各种资料,苟书寒手拿认购资料,进门就站着,也没找地方坐下。

  内勤王瑶笑着问:“狗哥要卖房了?”

  苟书寒回答:“很可能,两套!”

  王瑶:“哟嚯,两套啊,单子拿来!”

  苟书寒:“我是进来演个戏,假装走了个流程,所谓销售全靠演戏,这是我自己堂哥,不好逼着他买,只能玩点善意的套路了。”

  王瑶:“呵呵,套路就套路,还分什么善意不善意。”

  苟书寒:“那不一样,亲戚朋友买东西最难做人,你交底太快了,人家觉得你肯定没给到最优惠,只能让他们觉得我搞这个事情确实麻烦,费了精力帮他们争取到的,这样,他们才信服。”

  王瑶:“这还涉及到幸福不幸福了,不玩套路,人家生活还不幸福了?”

  苟书寒:“我说的是信誉的信,信服!”

  王瑶:“怎么还扯上**了?下流!”

  苟书寒哭笑不得:“你脑子里都想什么呢,写信的信,舒服的服,想啥呢。”

  王瑶说:“谁叫你普通话不标准的。”

  苟书寒故意说到:“我普通发就是这么不宝准——好了,不打嘴炮了,出去了。”

  苟书寒推开门,身后传来王瑶的声音:“除了嘴炮,你难不成还想打什么炮?”

  苟书寒没回话,回到半包间。

  大家看见他回来,都看着他。

  李紫涵心里忐忑不安,哎呀,怎么卖套房子这么折磨人呀。

  苟书寒这次单刀直入,说:“通过我不停跟领导磨,嘴巴都磨麻了,带来了一个好消息,就是你们这两套房子比刚才两个99折还要优惠一点。”

  邓医生说:“那敢情好,优惠多少?”

  苟书寒回答:“邓医生你的价格总体优惠97折,也就是相当于三个99折,我辛哥的,要比你优惠多一点,这个真的是尽力了,我跟领导说你们都是我哥,要再少点,领导说苟这个姓少,苟辛这一户就再少5000吧,这个真的是尽力了,你要不定,我也不会怪你的。”

  李紫涵开始翻白眼了,真的是无力吐槽,年纪大的人做事奏是慢。

  邓医生看了看苟辛,苟辛说:“我老弟这肯定是用了老劲了,行吧,就买这里,我优惠的那五千给邓医生。”

  邓医生说:“辛苦哥你这话说的,这是你老弟给你申请的,行吧行吧,赶紧办手续,都等累了,哎,我说经理老弟,别人卖房都是催着快点办,你倒好,不急不忙的,又是好吃好喝又是讲故事的,这都把我们快弄来瞌睡了,哈哈。”

  苟书寒笑着说:“这不是都是亲戚,怕你们自己没考虑好嘛,那我就现在给你们办快一点。”

  苟书寒轻车熟路的让苟辛跟邓医生签了字,又借口说是特价流程繁琐,跑去内勤录信息,十来分钟后才带着一行人上了三楼财务室去交钱。

  一行人浩浩荡荡,办完手续,砸了金蛋,苟书寒跟李紫涵欢欢喜喜的将他们送出售楼部。

  财务收钱后,第一时间,内勤在便在销售群里发了销售喜报。

  郑海鹏第一个在群里点赞,还特意说了一句话:“李紫涵上岗第一天就开单,大家鼓掌!希望还浑浑噩噩在度日的其他人多向新人学习!”

  其他人机械化的回复收到和一起齐点赞。

  群里礼炮表情满天飞。

  等苟辛和邓医生一行人走了之后,苟书寒和李紫涵回到售楼部,有人对着两人热情打招呼,也有人小声议论着,两人找了一个洽谈区域坐下。

  苟书寒拿着手机翻阅着信息,李紫涵没说话。

  苟书寒看完个人聊天信息,又看群信息,等看完销售群里的信息,苟书寒抬起头,不禁心里叹道:“李紫涵呀李紫涵,这下你可出名了,也招人恨了咯。”

  李紫涵不知道,她被成交的喜悦包围着,脸上洋溢着开心的笑容。

  她嘴唇微张,好几次想开口,看见苟书寒在认真的翻阅手机信息,又忍住了。

  这下看见苟书寒抬起头,忍不住兴奋,又刻意压低声音的问道:“苟叔叔,我今天挣了多少,就是邓叔叔这一套我挣了有多少?”

  苟书寒回答:“那可就多了,按照总价的……”

  苟书寒电话响了起来,是他妻子林小娟打过来的。

  苟书寒按了接听键,林小娟在电话那头问:“你工作忙完就回来吧,妈不舒服,说心慌头晕。”

  苟书寒着急的问道:“要紧吗?我现在就请假回来。”

  林小娟问:“工作走得开吗?”

  苟书寒回答:“再重要的工作也没有老妈重要,你们等我。”

  挂完电话,苟书寒看了看时间,已经下午五点二十三分了,离下班时间也没多久。

  他看着期盼眼神看着自己的李紫涵,说:“奖励是按照成交总价的千分之五来算的,今天你邓叔叔这一套总价是93万多,你的奖励有四千多,加上你本月的四千底薪,你现在已经收入近九千了,开心吧?”

  李紫涵回答:“嗯,开心。”

  苟书寒:“嗯,把这个消息告诉你爸爸,一起开心开心,我家里有点事,老妈不舒服,我要请假先回去了,你今天也就下班吧。”

  李紫涵说:“苟叔叔,你说今天给我分析一下情况的,还分析吗?”

  苟书寒站起身来,说:“你全程基本都在,你回去多回忆总结一下,明天我们见面我先问问你,学习到了什么,我再给你分析,怎样?”

  李紫涵重重的点点头:“嗯!”

  苟书寒没再说话,站着点开手机,打开跟郑海鹏的聊天窗口,之前打算请假的那句话还在输入框里没有发送出去。

  苟书寒思索一下,干脆给郑海鹏打了电话。

  郑海鹏的铃声不知何时更换了彩铃。

  一道浑厚有磁性的男嗓音响起。

  “天澳地产,世界百强房企,欢迎致电中山府,宜居、高端、生态,鹤城市居住标杆,湘西人购房首选……”

  “喂!”

  “经理,我老妈有点不舒服,今天刚到市里,我想请个假现在回去看看。”

  “好的,赶紧回去——对了,刚才彩铃你听见没?”

  “听见了。”

  “你觉得怎样?”

  “我觉得字正腔圆,蛮不错,如果换个软妹子说会好一些。”

  “我是说内容。”

  “内容啊,不敢苟同,特别是那个湘西人购房首选,我有点想吐。”

  “那好吧,你先赶紧回去看看阿姨,晚上想段彩铃广告语,发给我。”

  苟书寒在这边后悔得只想骂自己多嘴,没事提什么意见嘛,这都是策划该干的事,但嘴上还是不得不回复:“好的,那我先回去了。”


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