第333章 激辩
有了赵董事长的话,下面的人看苏哲的眼神也不一样了,多了一丝郑重与谨慎。
“那我继续,宣传手段无非是传统媒体结合新媒体,孚日家大业大,相信广告费肯定很足,外面的广告公司都能做到宣传到位,无非是大牌明星加上狂空滥炸的营销,让你不记住都不行,这不是多难的事情,我也就不多说了。”
这番话让下面的人顿时无语,完全是废话,与今天的会议议题不符,可没人提出异议。
苏哲扫了一圈,继续说道:“下面要说的,就是正题,营销模式,孚日的销售模式都是专营店,我想光是这一块,赵董足以自傲,孚日在全国大大小小的柜台,也不多也有两万家了吧,这庞大的体量支撑了孚日庞大的销售体系,可随之而来的,是繁冗的人员成本,柜台租金,这些吃掉了孚日总利润很大一部分,而我今天就想去掉这一块……”
一位很像销售的领导站起来,“苏总,你这么说,是想让我们销售全都回家带孩子了?”
“哈哈……”不少人笑了。
连赵董也笑了几下。
“这位同事,你稍安勿躁,我的意思是不要专职的销售,未来孚日的产品,将有全民代理。”
这四个字,让在场所有人收声,全民代理?
刚才的男人又站起来,“什么专职兼职,只不过是偷换概念罢了。”
苏哲笑了笑,“你也可以这么认为,可是赵董就不会这么想了,专职可是要发工资的,兼职就看销售量了。”
赵山河被苏哲勾起了兴趣,“苏哲,你说详细点。”
苏哲朝赵董躬身,“好的,我的意思是,释放孚日庞大的销售团队,让孚日从商品的销售商转变为供货商,而把销售全都放到单独的个人,让他们成为销售,成为带货员,每一个人都与孚日签订合伙人协议,这样,我们的第一批货不是发给渠道商,而是直接发给消费者,让消费者自己开枝散叶……”
“这就是传统的代理制度吗?”
有人提出疑问。
苏哲笑道:“不完全是,传统的代理人为区域搭理,市级代理,县级代理等等几个甚至十几个级别,层层分拨下去,不仅费时费力,还会增加成本,不利于管理,我们一步到位,只有一个级别,就是个体代理人。”
“这么做有很多好处,我们可以节省大批人力成本,而且不需要诸如培训这类的费用,这样成本大大降低,我们可以把这一部分让利给代理人,激发他们的销售热情,而且没有层层代理,我们可以做到利润透明,让代理人知道自己每赚一分钱,都是为自己而赚的。还有一点也很重要,刚才站起来提问的那位同事,我不知道你是不是销售主管,你一定遇到过这种情况,下面的渠道商一旦做大做强,有了资本跟你谈,那时候是你们最头疼的时候,既受气,又不敢得罪他们,换成现在的模式,就算有几个个体做大了,依然不会影响我们的销售总量,我们就算割肉,也不会心疼。”
苏哲竹筒倒豆子,一股脑全说出来,话一说完,全场都安静了。
所有人躲在默默咀嚼苏哲的话,钢镚脸忽然开口,“苏总,你刚说的都是好处,那我泼点冷水,这么多代理人,去哪里找,按照你说的,这可不是几千人的规模,可能是几十万人。上百人的团队管理已经是非常难得事情,现在几十万团队,我们如何操作?”
苏哲自信一笑,这个问题他早就想过了,“这个问题很好,说明你真的明白我的想法,那我们谈谈这个全民代理,其实这个全民只是个统称,我们不可能从三岁孩子到八十岁老人都允许销售我们的产品,还是加以区分,最开始,我们优先选择有化妆品销售经验的柜员,她们对化妆品的销售技巧已经很纯熟了,他们不需要我们培训,已经是一个合格的销售人员。”
钢镚脸继续提问,“她们已经是别人的员工,凭什么销售我们的产品,况且对方公司也不会让她们这么做。”
苏哲呵呵一笑,“刚才我说过,我们节省的成本要加入到给代理人的利润当中去,这些有经验的柜员肯定能明白其中的利润,无论是她们是兼职也好全职也罢,只要有足够的利润空间,这个难题就交给她们自己去想,我们只需要设立简单的供货规则,按照销售量不断提高分成点,或者奖励措施,她们自然会绞尽脑汁提高销量,毕竟没人跟钱过不去吧。”
钢镚脸没有问题,乖乖坐下,苏哲却还么结束,“往后期,我们可以进一步提高代理人的条件,比如规定店面的位置和面积,一次进货量等等,这样可以提高代理人的水准,去掉一些不规范的代理人,这样也会提高我们品牌的影响力。”
苏哲最后总结性发言,“我希望大家不要看不起这些草根代理人,他们更加灵活,群里也更加庞大,如何利用好他们,发挥他们的能量,他们会给我们惊喜的,这些人会利用他们手上所有的资源,全力推广我们的产品。到时候你就会发现,成果会超出普通的渠道很多倍,而且成本要降低很多,能想象大姐小巷都在讨论我们的产品吗?全民口口相传才是最好的宣传策略……”
赵山河倒是微微点头,他没有急于发表意见,而是朝简湘望去,“简总,你觉得怎么样?”
简湘表情有些凝重,“赵董,这个方案乍听上去还不错,我相信苏总一定还有保留的,不如让他全都说完,我们在讨论一下。”
赵山河一愣,对苏哲说道:“苏总,你……”
苏哲笑了笑,“其实还有一点,是我们要先做的,就是建立一个系统,用来关系这高达几万甚至十几万代理人的,上面包括进货、销售管理、佣金发放等一系列功能,这个手机的app在手,就可以做生意了,草根代理人有一个缺点,就是没有多少耐性,怕麻烦,我么呢要想得更多,从货物调度到售后,到最后的结算,统统集成化管理,这样我们不会顾此失彼,忙的不可开交……”
赵山河疑惑道:“有这个必要吗?”
苏哲郑重的点点头,“当然,我们要保证每个人采购价格都非常的透明,这个系统就是必须的,我们的合伙人可能是各种身份,我们不规定他们的销售手段,无论是网络销售,还是传统店铺,我们只关心他们的销售量,一套成熟的系统,可以让所有人看到的业绩,同时也可以看到高手的盈利,这样可以刺激他们想办法提高自己的业绩……”
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