第25章 025
见徐雯雯小半天没回复，汤若望犹豫着，刚准备敲字说他要去做饭了，就看见徐雯雯那边，显示正在输入。
等了一会，消息才发过来。
“汤叔叔，你说，小说在没有影视或者动漫的基础上，能直接由作者做人设、道具设计等，然后出周边吗？”
在上辈子，文娱衍生出来的赚钱渠道多得是，其中，周边就是非常省事、又特别赚钱的一种。
至于现在，周边这个说法，在华国还没流行开来。
反倒是泥轰国那边，由于游戏、动漫等二次元产业发达，周边很是时兴。
汤若望的朋友里，有常年出差泥轰的华国人，也有本土生长的泥轰人。他稍微想一下，就知道周边指的什么了。
“国内暂时好像没有这种做法。”先回了一句后，汤若望想了会，基于徐雯雯以往的所有作品的属性，做了个初步推断说：“若真要做的话，《爱上玩偶王子里》的几个重要玩偶，《猫狗奇缘》里的胖橘和泰迪，这两个更适合些。”
不愧是成功的投资人，他说的很是中肯。
由于没有更具备视觉冲击性的影视、动漫做铺垫，直接出周边，就得是萌系的东西，才更容易打进市场。
不过，作为一个重生人士，徐雯雯倒是很想把这件事做成。
“汤叔叔的朋友做文具的话，为了抢市场，应该也会做一些比较花里胡哨的外观吧？外观反正也得请设计师做，要不然……我收个低价，试着先卖两个周边版权给他做做？搞不好，这还能起到反向营销、带动原小说知名度的效果呢，双赢~双赢嘛！”
不止是小孩子，成人也是视觉动物。
把文具做的好看，客人就更倾向去买。如果客户发现一系列文具是成套的，上面都是一种风格的花样，好奇之下，他们自然会从周边上面透露的信息，去搜寻花样的来源。
“这样倒是可行。”汤若望脑子里，掌管赚钱的那根雷达响了，他完全忘记做饭的事，“我现在打电话问问我朋友愿不愿意搞。”
他朋友那个新产线，反正还在试运行，文具的设计，肯定还没定好，不然早急着催试机速度更快点了。
心里这么想着，打电话过去一问，果然那朋友尚未定好设计。目前联系过的三个设计师，给出的方案都没能让他满意。
“糟心啊兄弟！现在买个好设计怎么那么难呢，人家还埋怨我这个甲方难伺候。我要求也不高啊，就是感觉现在经济好了，小孩子掌握的零钱变得宽裕，能凭他们自己的喜好去选择文具，所以把新的主攻群体定在小孩子身上。”
“产品要么迎合女孩子，做可爱系，要么迎合男孩子，做运动系或者机械感一点的。要求这么明确，可那些设计师，交上来的东西，怎么看怎么不对劲，没有一点小孩子喜欢的模样。我快气死了都！”朋友提及这件事，语气里满是抱怨。
汤若望瞬间感觉到有戏，都顾不上安慰安慰他，就赶紧把徐雯雯的想法，经过一些语言加工，转述给这个朋友听。
“香风灵雯的小说衍生周边？我记得你提过，你手下这个作者现在怪有名气的，那个什么清朝的小说，我老婆特别喜欢，之前看着还抹眼泪，我是受不了……她还买了出版的小说，简装版的买了几百本送人，精装版买了几本，自己家收藏。对了，这个作者，新的连载也是清朝的吧？我老婆，现在都带着儿子一块在追了。啧，他们母子俩，现在天天讨论清朝那些事，我回去都插不上嘴了，最近忙着搞新产线，没空做别的，回头稍微闲下来，我也得去看看，不然回家也没人理我。”
这朋友的家人，也是徐雯雯的死忠书迷，听他这个说法，估计最近看清穿已经看上头了。
“只是，这小说拿来做周边文具，小孩子能买账吗？”
没有自己亲自接触过，对当前大热的小说，这朋友也不太有信心。
更何况，他以自己绝对的商人直觉打赌，汤若望找他谈的周边，绝对不是最热的清穿文相关，不然肯定开门见山提出来了。
“咳，小孩子怎么会不买账呢。你忘了？我女儿还在念小学，她班上都有好多同学是香风灵雯的读者呢，小学生都这样，中学生知道她的更多——你儿子不就是中学生？他还是男孩呢。况且，香风灵雯的第二本清穿文还在火热连载中，关注度不会低的。”
汤若望先把徐雯雯的名气提了一下，然后继续说：“而且，最重要的是，香风灵雯作为一个有知名度的作者，她亲手设计的周边，可以作为一个噱头来宣传。关注她的读者，一定会倾向于买，不关注的，可能跟风买，也可能被设计吸引来买。”
“我还是不想太依赖外力，这不长久。具体能不能做，得看设计的模样才行，设计不好看，光靠个宣传来卖货，我口碑都要搞坏了。”这朋友动心了，但没有松口。
汤若望便提议，“要不然，我让她先出两个稿子给你看看效果？”
“这个行！”朋友立刻答应，“能指定做笔袋、中性笔、橡皮擦这三种的设计么，比较容易看出水平来。”
“行，你就等着吧。”汤若望应下后，就把要求转述给了徐雯雯。
徐雯雯表示，就这？
“小菜一碟，我存稿反正很多，周日一整天就用来做这个吧。”
做成了，就是又开拓出一条新的赚钱之路啊，牺牲一天的码字时间也没什么。
徐雯雯自己曾经是大龄女青年，但她属于越活越年轻那种，平时要买什么纸笔本子，都会精挑细选，不止选质量，也要选外观。
现在不过是设计一些针对中小学生群体的文具而已。
她稍微想了一下，参考上辈子别人是怎么做大热ip周边的，就知道自己该怎么设计了。
“橡皮擦的设计点，肯定是在外面那层包装纸上，不过，也可以在形状上搞一搞。”
徐雯雯打开3d绘图软件，分别建立常规的长方形、手指一样的长筒形，以及两个基于长方形做微改、带个猫头或者狗头的不规则形状——这个可以做《猫狗奇缘》的专有设计。
三种长方形的橡皮擦，包装方式都一样，大半边裹上包装纸，露出一点头在外面使用就行。包装纸上，绘出萌化的大胖橘、小泰迪形象，场景可以是偷食被男女主发现、猫狗打架、犯错被抓包然后逃跑等。
长筒形状的，为了防止断掉，更适合做成类似美工刀那种推出式，然后外壳做塑料的。透明塑料的话，就把控制推出的按钮做出猫猫狗狗的模样；不透明塑料，就直接在上面绘制图案。
中性笔跟长筒橡皮擦是差不多的思路；至于笔袋、笔盒等，那就更简单了，绘图的图案还能更大一些呢。
轻轻松松搞好设计，直接发到编辑邮箱去，然后由他再转发给朋友。
不得不说，《猫狗奇缘》实在是适合做小孩子的周边，汤若望那朋友看了稿，一拍大腿，马上就要了。
由于是试着开辟小说周边这条路，所以，徐雯雯跟汤若望两个商量后，暂时只出《猫狗奇缘》的版权，看看市场效果再说。
第一次尝试，汤若望这边报价不算高，朋友那边也不压价，两边好商好量，都相当于给了友情价吧，五万，就把合同给签了。然后徐雯雯出设计稿，做文具的老板，拿着稿子去定包装纸、或者直接开始生产。
商人的速度很快，没到寒假呢，第一批周边文具，就铺货到市场里了。徐雯雯这边比较偏，只有县里的大超市才进了这种新鲜货。至于一些大城市，连学校旁边的小文具店，多多少少都有进一些。
这朋友的渠道还是挺硬的。
“卖得咋样啊？”徐雯雯在县城见到实物后，觉得跟自己之前收到的一整批样品没什么差别，质量管控过得去，然后回家就问汤若望了。
小县城进货肯定晚一些，现在大城市的销售情况，应该已经可以说个一二了吧。
徐雯雯内心有点小忐忑呢。
上辈子的时候，她也没卖过这方面的版权啊。漫画动画倒是都卖了，两本她手下最红的玄幻小说，都出了漫画，其中一本出了动画。动画倒是有周边，卖的不好也不坏吧，毕竟，那个时代，更火热的大ip多得是。不管好坏，那些周边的盈利，都只属于动漫公司，跟徐雯雯这个小说作者，反而扯不上关系了。
徐雯雯现在想打通周边渠道，也有一部分原因，是上辈子没能握住这个版权，导致她一直有所遗憾。
“放心吧，我朋友的工厂正在加班加点干呢。好像不止小孩子，大学生、年轻白领也挺喜欢这些设计的，觉得可爱。”
这么说，意味着销量还不错。
现在家里的网速不怎么快，过了一会，汤若望那边，连着发了好多图片过来，应该都是拍的商场、小店内部。
京城那边果然更繁华，人们的穿着都更时尚些。
徐雯雯注意力偏了一点，然后才去看这些照片里的主角——文具售卖区。
不知道这些照片是不是特意挑选过的，每张里面，都是好多人在挤着挑选文具。
有些是小孩子，有些是大学生，也有年纪比较大的成人。
从他们脸上的表情，大致看得出来，他们对文具是满意的。
事实上，何止是满意啊，简直已经到了追捧的程度了。
汤若望这做文具的朋友，也很有头脑，针对国内文具设计比较古板的现状，直接针对小孩子群体，去做更好看、更多变的文具。
只是他也没想到，最后不止成功抓住了小孩子客户群，连大人也一网打尽了。
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