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654 上升通道


  八面玲珑是做招商工作的能力。

  郭台名打蛇上棍,坐到椅子上,含笑道:“王主任的话很正确,大家都是做生意嘛,政策应该人人都有机会。”

  “张先生,王老板有实力,可是市场不能靠一家来做,否则,生意就变成独家,其他人也就不用干了。”

  “张先生一家企业能提供两万多的就业,难道能提供二十万,两百万?真有两百万就业的企业,就不符合国家规定了。”

  张国宾听懂郭台名的意思:“政策是给外商投资的优惠举措,前提是资金方有实力,有诚意协助内地发展。”

  “相比之下,义海集团的诚意已经给出,郭老板伸手就要拿地,面子有够大!”

  当年,和义海也是有资格,有实力以后,才进入内地投资拿地。

  也已经兑现回报。

  “商誉”是他的优势。

  相比之下,郭台名还是一个嘴上功夫,说的好听,没有做过。

  王主任举起酒杯,斟酌道:“郭老板,张先生确实是一个能力的人,如果在台商之间,我肯定选你,可是张先生代表的是港商。”

  “这下就有些难办了。”

  柳文彦附和道:“是啊,总要一碗水端平。”

  郭台名开出条件,许诺道:“之前承诺的两万个就业岗位,我可以提升到三万个,而且可以降低学历要求。”

  “完全遵守国家法规,给予工人高出市面20%的时薪,如果张先生有提出其它的条件,我这里一并答应。”

  现在,等于是一个小型的竞标会,双方不断抬高价码。

  深城得利。

  王主任问道:“张先生答应给深城9%的股份,郭老板给的出来吗?”

  郭台名表情一愣,干脆道:“可以!”

  反正,第一间工厂让渡利益,第二间,第三间就不必要了。

  工厂一旦做成功,各地都会求着他去建厂,到时他掌握着主动权,条款全都他说的算。

  一间工厂9%的股份,又不是整个集团9%的股份,舍得,舍得。

  郭台名做生意,一点魄力还是有的。

  王主任面色欣喜,扭头望乡张先生,心道:“重大突破,重大突破啊,不管决定给谁都该好好感谢张先生。”

  张国宾则是笑了:“呵,郭老板诚意还是有的,但是我一个问题想问你。”

  “张先生请说。”

  郭台名道。

  “以长远发展的目光来看,内地工人需要高福利,高保障,高薪水,同时,也需要高级岗位,上升通道。”

  他吸了一大口雪茄,用手指摘下茄头,张着嘴缓缓吐气:“前三者,你我两家公司做到都不难。”

  “后头的东西,你能解决吗?”

  王主任愣了一下:“张生,你什么意思。”

  柳文彦也觉得很奇怪,现在招商引资能够盖起工厂,有工开,薪水底,待遇差,环境危险都没问题。

  起码,能够解决掉80年代的再就业大潮,把国企出来的优秀毕业生给安排了。

  何况,内地还是一个以农业为主的国家,干工厂再累也比种地有前途!

  工人光荣啊!

  谈什么条件?

  高级岗位同上升通道是乜意思?

  张国宾却郑重着道:“港台都是地寡人稀,市场规模小的一隅之地,两岛商人想要赚大钱,一要靠国际生意,二要有人口支撑,三要有大市场。”

  “台岛获得美方援助,有一定的技术支持,可终究是种水果的多。”

  郭台名脸色一红,觉得被人骂作是果农!

  “香江呢,靠码头,靠金融,但我们就算有技术,有优势也没用,因为没有人啊!”

  “接了国际单都没人给我们造,要发展就得要人口,所以,我们都来内地了。”张国宾掐灭烟头,双眸锐利:“现在国内工价便宜,一个技术工人一个月五百块,换成港币就一百多,请一万个工人,一个月也不过支出五百万。”

  “东南亚其它国家,要么工人没有教育,要么工人不好管理,要么还在打仗,或者人口不够多,就算有好一百倍的政策,给你批几万亩的地,你也请不到一万个靠谱工人。”

  建国初期的扫盲班,讲普通话活动,实则就给未来发展打下良好基础。

  整个东南亚哪里找识字率超过百分之97的国家?

  何况,全国还有规范性语言,跨域交流成本低,每一项都能省钱啊!

  “而且,内地还是可以预见大消费市场,将来经济发展,收入变高,工人肯定不再甘心磨在流水线上。”

  “到时候你怎么管?军事化管理,把工人的个性、理想都消磨的一干二净?呵!”

  “而我不指可以让普通工人讨口饭吃,也可以让有理想的工人,实现抱负,出人头地。”张国宾的声音震耳欲聋,发人深省:“我能保证优先提拔内地籍员工为管理层,你可以吗!”

  是的。

  郭台名执掌富仕康期间给出的薪水不错,远超内地同等收入水平,也为其扩大富仕康规模形成雪球效应。

  实际上,富仕康内地却始终以台籍为管理层,就连一个小小的主管都得是台胞。

  为什么?

  他是台企啊!

  多TM合理。

  所谓高福利、高薪水、高保证,不过是资本指缝里露出的一点油水,来自民脂民膏,人民血汗。

  可以在拿薪水的时候说声谢谢,但没必要感恩戴德,拿命赚的钱,全靠自己!

  谢个吊!

  柳文彦大为感叹,举起酒杯:“张先生心里装着人民,佩服,我先干了。”

  王主任则扭头望向右侧:“郭老板,张先生说的话很有道理,义海集团的承诺你能答应吗?”

  郭台名妒火中烧,捏着酒杯,声音沙哑道:“对不起,王主任,鸿海公司有内部的晋升制度,公司内部管理不是拿来谈判的筹码。”

  “如果连公司内部制度都能谈,那谈的就不是生意,是政治了,但我坚定认为内地应该引进更多的台资商人。”

  “而不是养几出几个财阀。”

  张国宾笑道:“郭老板,有你这句话就够了。”

  政治高于金钱。

  这张谈判桌上,郭老板已经落入下风,王主任却不提任何意见,笑着说道:“是啊,郭老板,我们都不是生意人,对生意上很多事情不懂。”

  “这样,过两天我把开会结果告诉各位,怎么样?”

  张国宾举起酒杯:“静候佳音。”

  “多谢。”

  郭台名敷衍道。

  在场六人共饮一杯,旋即,郭老板就起身告辞:“不好意思,我还要回去招待客人,各位先用。”

  “有机会再聚。”

  “郭老板,我送你。”王主任连忙起身。

  张国宾笑了笑,讥讽道:“不送!”

  柳文彦见二人离开两步,低头私语:“张生,你的观点好犀利,我保证王主任抵挡不了诱惑。”

  “看郭台名那样子,摆明就是一个商人嘛,重小利,轻大义,还是张生心怀大义,有操守!”

  张国宾挥挥手道:“要来内地发展,肯定要想着怎么回报嘛,一点点考虑罢了。”

  “这不是什么难题。”

  现阶段,各地招商负责人都把目标放在拉投资,盖厂,解决就业上。

  各地有发展不均衡,五年,十年,甚至二十年,都不会把上升渠道当作标准。

  这不代表各地办事人是傻仔,有人提前点破,基本都明白优劣及趋势。

  何况,各地保护主义还是很严重的,深城本身就有保护港商的个性,加上港岛已经确认回归日期。

  办事亲近很多。

  未来三十年,有太多外资在内地发财,赚的钱远比在祖家赚的多。

  郭台名想要来内地弯道超车,实现首富梦,商优则仕,小事情。

  关键是别惹他朋友,别挡他,和他的朋友赚钱。

  “砰!”

  郭台名回到空无一人的包厢里,望着满满一桌菜色,嘴里却没有半分食欲,手臂用力一扫就将碗筷扫落。

  “操他妈的张国宾!”

  一个谈拢的项目硬生生被人搅黄,谁心里都会不爽,可生意必须做下去,龙华科技园的政策用地,对于张国宾而言只是一块地而已,对于海宏集团却是重要一步,根本不能失去。

  一旦失去这块地就需要投入大笔资金花钱买地,后续的发展建设,人才、器械,要用钱的地方都会捉襟见肘。

  酒店门口。

  王主任亲自送上车,扶住车门,承诺道:“张先生,你放宽心吧,过两天就把好消息告诉你,你跟王老板一起来办公室签合同。”

  “多谢王主任。”

  张国宾点点头,坐上平治轿车上,王主任关上车门:“慢走。”

  后视镜里,几名办公人员满脸笑容,驻足目送。

  王咏庆坐在一旁,语气谨慎道:“张先生,刚刚郭台名讲话咄咄逼人,很没礼貌,需不需要我打电话回台岛?”

  “不用!”张国宾举手劝阻:“名仔就是吃定我们在跟内地谈生意,需要顾及企业形象,不能动手。”

  “他才敢跟我们玩商业竞争的,何况,一旦动手不管是在哪里,传出去对名声也不好听。”他现在需要爱惜羽毛。

  王咏庆点点头:“只是,我看郭台名没那么容易放弃……”

  “也是,细苗,你派人盯住郭台名,他敢要是用肮脏的手段,就把他摁进水泥里。”

  “知道了。”

  “大佬。”

  东莞苗身穿西装,开着车,目不斜视。


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