第一百二十六章 什么,蔚来商城是你做的?
啊!
方平有些傻眼了,本来点出和蔚来商城、深通两家公司谈好了,是为了表示入股顺达物流一事,成了定局。
谁知秦卿芸宁愿自己出面去拒绝,都不愿意此时顺达物流启动A轮融资。
"怎么了?你不会是对那两家公司做出什么承诺了吧!"秦卿芸脸色变了,有些着急道。
方平忙道:"没有,我没对那两家公司做出任何承诺!"
"呼…那就好,那就好!"
秦卿芸松了口气,才道:"方平,你不知道,现在顺达物流日均处理订单量,十五万件。扣除各种成本。日均利润一百多万,月均利润三千多万!"
"而且这只是起步,我有把握在未来两个月,将利润翻上一翻。到时候在启动A轮融资,也不迟!"
"顺达物流,有这么赚钱吗?"方平有些意外。
秦卿芸自信道:"当然,魔都可是一线大城市,常驻人口上千万人。每天产生的订单量,都有几十万件。"
"而我们顺达物流,专做同城快递,站点覆盖了整个魔都。比别的快递公司,优势更大,灵活性更强。能做出这样的业绩,有什么奇怪的!"
方平恍然大悟,的确,魔都可不止是一线大城市,更是经济商业中心。大大小小的企业都聚集在这里。
光来自企业的订单量,就不是个小数目。
更别说还有那么多人口。所产生的非企业订单。
想着,方平又看了看秦卿芸俏脸上,由内而外散着的自信,迷人的味道。心里有些躁动之余,有些庆幸。
庆幸自己发现了秦卿芸在商业上的天赋之外,更庆幸自己这辈子有能力,给秦卿芸提供施展自身才华的平台。
不然秦卿芸的天赋被埋没,还不知道什么时候,才能走出内心深处的自卑,变成现在这么自信。
常言道,自信的女人最漂亮。
以前方平还不信,现在他信了。
"你…你看我做什么?"秦卿芸察觉到方平目光的炙热。女强人风范不在了,俏脸上浮现红晕,心里甜滋滋的,有些羞涩道。
"没看什么,没看什么!"
方平干咳一声,忙岔开话题道:"虽然顺达物流在你带领下,发展的很不错。但我还是想进行A轮融资。"
"为什么?"秦卿芸顾不上羞涩,忙道。
方平认真道:"因为顺达物流没有核心竞争力,可替代性太强了!"
秦卿芸神色微动,反应了过来,的确,顺达物流之所以发展快,是因为一次性大范围铺设了站点。真正意义上做到当天收,当天达。
甚至小部分,还能做到两个小时送达。
令客户极为满意之余,也导致顺达物流订单量直线上升。
抛开本身原因,还有一个原因,就是其他物流快递公司,做的范围更广,相对细分的同城快递则没做的那么好。
而这也给了顺达物流发展机会。
可一旦顺达物流发展起来,引起别的物流快递大公司注意,加大资金投入,深化服务,且靠着自身品牌属性。很容易取代顺达物流。
想到这,秦卿芸反问道:"那你引进资本,入股顺达物流。准备怎么提升顺达物流的核心竞争力!"
"首先,我引进的不是资本,而是战略投资。顺达和那两家公司可以形成资源互补!"
方平认真道:"其次,我对顺达物流规划了两个方案,一个短期方案,一个长期方案!"
"短期方案,顺达物流拿到资金后,在全国各大城市以社区为单位,购买店面。负责物流最后一公里末端环节。"
没错,方平的短期方案,就是负责物流最后一公里末端环节的某驿站。
但有所不同的地方,在于是某驿站以加盟的方式,在各大城市社区,楼盘小区设置驿站。
而方平的方案,是所有店面都是自营,并且增加配送环节。
当然这个配送环节,不单单是为了送货到家,增强用户体验度。更是为了后面蔚来商城发展到一定程度的时候,拓展生鲜超市平台的布局。
简单的说,就是蔚来商城开通各城市生鲜超市二级页面,将线下城市,社区菜市场搬上互联网。
由用户在网上买菜,然后深通负责送到顺达物流站点,再由顺达物流送货到家。
形成一条完整供应链。
秦卿芸自从担任顺达物流总经理,不但眼界拓宽了,对物流这块的认识也深刻了,一下子就能明白方平的战略构想深意。
更清楚当前物流行业的顽固之极,就在于末端环节的配送上面。
因为是快递公司和客户交集点。常常会出现各种各样的问题,像什么快递员服务态度不好,未能按时配送,丢件等等。
而国内快递公司,实力有强有弱,哪怕知道末端环节重要。但出于种种原因,始终没能提供完整的解决方案。
包括当前在南方一代非常火的快递公司顺风。
而按照方平的构想,顺达物流则是专程为各大物流公司,提供末端环节解决方案,一举掌握物流行业的末端渠道。
这么一来,顺达物流的前景丝毫不必其他快递公司差。甚至更好。
想到这,秦卿芸正要夸赞方平的时候,忽然想起方平的长远方案,急忙道:"那你的长期方案呢?"
"互联网+快递!"
方平笑了笑,吐出这几个字后,就将当初和深通陈总讲过的互联网+快递,打造智能快递柜系统一事,讲述了一遍。
秦卿芸听后,狐疑道:"你这个长远方案,怎么听着和短期方案,业务很重合啊?"
"是有一部分重合,但必须要做。"
方平耸了耸肩道:"我觉得电商市场出现爆发式增长,网上购物会成为潮流。而大城市则是网上购物主力,每天产生的订单量很多,单靠顺达物流各地区的驿站,未必能完成。"
"这个时候,就需要智能快递柜分担货物存放。"
"再者我们不做,就会将市场让给别人。然后成为抗衡我们顺达驿站的手段。所以我们不但要做,还要做好!"
"好,我支持你!我这就去让人准备资料,启动A轮融资!"
秦卿芸被方平的两个战略方案打动了,有些憧憬方平构想成型的模样,便不在抵触。反而巴不得马上融资,起身就要去安排。
刚走一步,才反应过来,回头道:"对了,你还没说入股顺达物流的两家公司,叫什么名字呢?"
"哦,蔚来商城和…"方平忙道。
"蔚来商城!!!"
秦卿芸张大了嘴巴,震惊道。
要说现在社会上什么话题最火,非蔚来商城莫属。
别的地方不说,她在魔都的大街小巷,但凡人流量大的地方,都能看到关于蔚来商城的广告。
就连她送快递。进一些公司大厦,或者居民楼层,只要有电梯的地方,也有蔚来商城的广告。
而且因为她在做快递的缘故,对于上游电商平台也极为关注,还专程了解过蔚来商城的实力。发现蔚来商城的创始人,钱多不说,资源上更雄厚。
前有社交巨头未来空间支持,后有数千万付费用户,未来支付支持。
特别是这个未来支付,不但用户多,还给蔚来商城提供第三方交易担保解决方案,增强用户对网购的信心。
可以说,这个蔚来商城还没上线,就已经在预定电商行业的龙头地位。
方平诧异道:"对,就是蔚来商城,怎么了?"
"方平。我们不能接受蔚来商城的融资。"秦卿芸暗吸了一口气,想了想,郑重其事道。
方平愕然:"为什么?蔚来商城虽然还没上线,但潜力已经呼之欲出了,入股顺达物流,有益无害啊!"
"可是。蔚来商城是你电商平台的敌人啊!你怎么能让敌人入股自己的物流公司呢?"秦卿芸不解道。
敌人?蔚来商城?
方平愣了愣,一下子反应过来,有些哭笑不得道:"卿芸,你多虑了,这个蔚来商城就是我做的电商平台啊!"
"什么,蔚来商城是你做的?"
秦卿芸瞪大了眼睛,有些难以置信道:"这么说,那个花了几个亿在全国给蔚来商城打广告,以及网上盛传和未来空间同一个创始人的人,都是你?"
方平脸色微变,忙道:"没有!未来科技的创始人另有其人,我的蔚来商城只是有未来科技的股份而已!"
"至于打广告的钱,则由我和未来科技共同承担!"
"真的?"秦卿芸怀疑道。
"当然,你忘了,未来空间是柳泉的亲戚办的。我只是创办蔚来商城,然后看上了未来科技的资源,引资入股!"
方平肯定的点了点头。
他可不想这个时候,将未来空间的事,在秦卿芸面前曝光。导致为她所做的一切,前功尽弃。
特别是未来空间走上国际后,除了自己在学校的干预下,还没曝光之外,其他地方全都被放大镜照过,曝光的干干净净。
一旦让秦卿芸知道。未来空间是自己的,就会知道自己身价至少几百亿。
那么前面为她所做的一切,都将前功尽弃。
最关键的是,自己能不能和她在一起,将充满了未知数。
秦卿芸想了想,也对。方平做事天马行空之余,却又环环相扣,战略眼光极为精准。创办出蔚来商城,倒是真有可能拉上未来科技入伙。
想着,她又想到刚才方平那番论述,有些好奇道:"那另外一家入股顺达的公司是什么?"
"呃。深通物流!"方平有些尴尬道。
"啊…深通物流!!!"
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