第4章 套出真话

难不成是母鸡病死了？
  那小弟可真没口福了！
  秦雷这么想着，更是忍不住咽了咽口水。
  肚子也好似响应一般咕咕叫了起来。
  “娘，我这不是想你们了，所以回来看看......”
  秦雷一边说着，双眼也不由得滴溜溜的转着，就是不敢与她对视。
  这心虚的样子，一看就知道在胡诌。
  看来得下剂狠药才能套出真话。
  季晚晚故意沉着脸看向秦风：“大郎，你现在跑一趟二郎做活的铺子，问问他回来的原因。”
  “娘，您放心，我现在就去问。”
  要不怎么说这好大儿是原主最老实听话的儿子。
  一听她的话，即便秦风已经饥肠辘辘了，却没有任何迟疑的起身准备离开。
  “大哥，别......”没等季晚晚开口，秦雷便急了，“娘，我说，就别让大哥跑一趟了。”
  秦风看向季晚晚，显然还得听她的。
  季晚晚点了点头：“除了二郎之外，其他人都先吃饭。”
  “二郎你好好想想，该怎么说。”
  “若是有一句假话，这饭你就别吃了，家门也别进了。”
  说完，不等对方说什么，便低头吃了起来。
  秦雷张了张口，到底还是闭上了。
  本来打算半真半假糊弄过去的心思也歇了。
  耳边大哥唏哩呼噜吃东西的声音，鼻尖那鲜香的味道，让他越发觉得饿了。
  但他却只敢看着面前的面糊，不敢吃。
  总觉得今天的娘有点不一样......
  在秦雷煎熬的等待中，季晚晚他们终于吃完了晚饭。
  郑秋娘要起身收拾碗筷，却被她拦了下来。
  “让二郎去。”
  平日里老二就惯会偷奸耍滑。
  现在难得回来一趟还满口谎话。
  不好好整治一番，后续也不方便管理。
  秦雷心里正七上八下的时候，听到这话立刻站起来收拾。
  “娘说得对，大嫂，你平日里做活就够累了，这次让我来吧。”
  说着，秦雷快速收拾，将所有的碗筷带着匆匆去了后边。
  倒不是他突然良心发现，而是娘今天给他的感觉不像以前那么好糊弄。
  只要一说假话，对上娘的目光，就会感觉浑身哪哪不对劲。
  与其接受娘的审视，倒不如找个由头避开为好。
  季晚晚也没拦着他，而是和其他人一同等在桌边。
  于是，秦雷愣是把几个碗洗了一刻钟。
  估摸着大家伙都已经各回各屋歇息的时候，这才磨磨蹭蹭回了正堂。
  本想看看娘有没有给他留吃的，谁想却看到大家伙都在，不由傻了眼。
  “二郎，想好了吗？”
  明明是再平静不过的声音，却让他连摇头的想法都没了。
  硬着头皮坐下，瞥见他离开前给自己盛的鸡汤面糊已经不见了。
  娘向来不喜欢他和大哥。
  今日娘对自己不满，想来那碗面也被娘吃了。
  也对，只有老四是娘的心尖尖。
  不过他和大哥再怎么不济，也比三妹好。
  三妹是要泼出去的水，自小便包揽家中所有杂事。
  吃得少，做得多，时不时还得被骂。
  便是逢年过节，也只能在吃点肉末解解馋。
  也就大嫂进门后帮着分担不少活计。
  这么一想，秦雷心中的失落这才消散不少，便也没了哄骗的想法。
  总归在娘的心里，家里只有老四最有用。
  他便是说了实话，也不过是被骂几句。
  “娘，其实......我是被掌柜的赶出来的。”
  “怎么会？”秦风下意识道：“当初是掌柜的请你去做活，这才几天怎么就......”
  说着，秦雷瞥了一眼季晚晚。
  见她面上并无怒意，这才壮着胆子说下去。
  “掌柜的是觉得我能说会道，可我去的这几天，才发现店里没什么生意，所以就想着办法各种吆喝吸引人......”
  第一次能够被赏识在镇上谋一份不像是扛大米沙袋那种费体力的活计，秦雷心中对掌柜的是感激的。
  即便只是一个糕点铺的伙计，他也迫切的想要让掌柜的知道他没选错人。
  于是，看着铺子里其他两个伙计整日坐在铺子里望着外头。
  好似这样就能够让客人多起来一般。
  他便趁着掌柜的不在，学一些走货郎般吆喝起来。
  还选了几种味道不错的糕点，切成小块放在门口供人试吃。
  其中一个伙计是掌柜的小舅子。
  见他没有经过掌柜的同意私自拿铺子里的糕点免费试吃，便偷偷去寻掌柜的告状了。
  好在掌柜的赶来见到铺子里见到本来门可罗雀的铺子里聚集了不少客人，便没再说什么。
  不仅如此，秦雷反倒被掌柜的夸赞了两句，让他心中更是激动。
  为了能够让那些客人成为回头客，他更加卖力劝说。
  看到一些客人买个两三份，他更是开口帮对方抹去那么一两文......
  “那些客人是因为我的主意而进店买糕点的，虽说抹去了一两文，可到底赚的更多。”

  “谁知掌柜的却只看重那少的一两文，说若我不抹去，那每个客人就多赚一两文......”
  说到这，秦雷的声音也越来越低，面色带着些沮丧。
  “二弟，你糊涂啊！”秦风想也不想道，“一人少一两文，十人  岂不是一二十文？”
  这么多铜板，都够买好些东西了。
  不只是秦风，便是他身旁的郑秋娘也满是赞同。
  见此，秦雷心中更是懊恼。
  难道自己当时的决定真的错了？
  “其实，站在掌柜的角度，他的想法没有错。”
  听到季晚晚开口，秦雷直接低下了头。
  娘一定对他失望了，他连个这么难得的活计都保不住......
  然而，就在秦雷沮丧之时，却传来季晚晚肯定的声音。
  “但是，从长远看来，娘认为你的想法不错。”
  “既然掌柜的看不清，那我们就自己采纳了。”
  如同后世一般，每逢节假日，不论是否大品牌，不少商家都会推出各种活动。
  如满减、赠送等活动。
  因为比起那些蝇头小利，流量才是最重要的。
  只要有了大批顾客购买，在那些顾客心里留了一个印子，其中总会有回头客。
  再加上明星的品牌效应推广，销量自然不愁。
  她没想到在原主心里不过是有点小机灵的二郎，竟然就有了这种‘让利’而吸引顾客的思想。
  各人有各人的想法，那个掌柜的没错，但眼光却不够长远。


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