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第26章:出路


  “不高兴吗?我是正式介绍的。”林弘毅关掉投影仪,坐在她身边。

  田馨看看他,低声埋怨着:“你耍这些小聪明有什么用?还是要把更多心思,放在业务上,以及公司的发展上。”

  林弘毅呵呵地笑着说:“两不误!我精力旺盛!”

  田馨摇摇头,无奈地笑了。

  林弘毅凑近问:“怎么,有什么不对吗?”

  “嗯,我们单位要采购一套财务软件,已经定好了。”田馨喝了口茶,缓缓地说。

  “嗨,那算什么,我也有做这种软件代理的。”林弘毅不以为然地说。

  员工们先后下班,二人与他们道别后再坐下来,但都一时无语。

  办公室里,随着二人的沉默,显得格外安静。

  林弘毅突然说:“我也想开发一个财务软件,但又觉得不懂技术,资金也差得太远,”

  “你学过管理学,懂得管理学要素是吗?”田馨发问。

  “人、财、物!”林弘毅笑着说,“这都知道啊。”

  田馨想了一下说:“嗯,你很清楚。我倒觉得,是不是人、才、财,也可以呢?”

  林弘毅听得懵圈,田馨笑着解释。

  人,并非单指做某件事需要的人力资源。而是说要有人脉,或者有真心相助的人。泛泛的人力,并不能承担初创业的风险。

  开个小超市,甚至去卖瓜果蔬菜,也不是一个人能够完全担得下来的,也要夫妻同心,或者亲友帮忙。

  因此,帮手是必须的。这个帮手,就是所谓人脉中引出来的。

  才,就是说做事的人本身,或者他的这个小团队,是否有从事这件事的技能。以开小超市而言,如果不懂得进货渠道、不懂得市场竞争状况、不懂得合理利润与成本的平衡,怎么经营呢?

  财,自然是指的是对应做的这件事,要有一定的,甚至充沛的现金和物资储备。

  林弘毅听了,还是泄气地说:“就如你所说,要研发这样的软件,人,我哪里去找忠心的人;

  才,我虽然是财务人员出身,但并不懂软件研发;

  财,这个更够呛。你也知道,我现在账上不过几十万块钱而已。要是请那些专业人员来,旷日持久地研发,我怎么可能耗得起?”

  “每天都是新起点,方法总比困难多!”田馨信心满满地说,“你不懂研发技术,但懂财务人员需求。另外,可以提拔精英,做研发团队的带头人。你就可以用管理能力,战胜技术上的欠缺……”

  猛地一拍大腿,林弘毅喊道:“对啊!这都不叫事儿!可以先从初级的财务软件开发!就搞中小型超市需要的!开发出来就先卖给他们,再不断升级!这样,就不会消耗太多的现金流,还可以回一点款!”

  “质量不行怎么办?”田馨看着他呵呵地笑问。

  “简单啊!上门指导,服务一流!用软实力弥补硬伤!”林弘毅大笑着说。

  “给这个还没出生的软件起个名字?”田馨仔细地想着。

  “金旺财!”林弘毅哈哈大笑着说。

  “可以!”田馨大笑着认可,“就这个吧!”

  “旺旺旺!”林弘毅兴奋地拍着桌子大叫。

  “不愧是单身的……”田馨的脸都笑红了。

  林弘毅却很认真地低声说:“我爱你,馨馨。你都知道的,你也,也爱我,是吧?”

  田馨红着脸看看他:“有吗?”

  “有!”得到对方鼓励,心中鼓舞的林弘毅动情地说,“亲你一下。”

  “嗯哦!”田馨回绝了。

  林弘毅心中鼓舞不歇,再作追击:“看电影!”

  “走!”田馨立即开始收拾挎包。

  林弘毅欢喜万分,也赶紧整理办公桌的文档。

  “那件事,干不干?!”田馨看着忙碌的他,追问着。

  “干!只要和你在一起,就是一个字——干!”林弘毅一边收拾东西,一边头也不抬地回应着。

  什么干,干什么啊?!

  田馨震惊地看着极为痛快答应的他,脸上顿时绯红。

  再又忍不住,她低声笑骂着:“什么啊?我说软件的事!”

  林弘毅抬起头看着心爱的人,咬牙说着:“干!你说干什么,咱就干什么!你说怎么干,咱就怎么干!”

  说干就干。

  除了正常业务之外,新成立的“金旺财软件有限公司”,单独的研发团队迅速搭建起来。

  大干快上,勤奋敬业。几个月过去了,初级产品研发出来,经过市场验证,这款软件还存在一些改进的地方。

  写字间里坐着十余名研发人员,以及他们面前的电脑,听着他们“稀里哗啦”地敲击着键盘。

  写代码、编程、各种编辑工具,而他们面前的电脑屏幕上,都是各种字符在闪动。

  通过客户电话联络,得到市场回馈信息尚可后,林弘毅见到此景,虽然看也看不明白,但心里还是很安慰。

  他示意项目研发经理王立成,一起去办公室交流。

  “林总,‘金旺财’的研发中,编码和内部测试进展还算顺利。”王立成打开投影仪,一一解释着,“上面的表格,是人员成本和时间成本、维护成本,这几方面的资金投入去向。初步研发出来卖出去试运行的,也需要去维护……”

  “钱?是要继续投钱,是吧?”林弘毅轻松地笑着说,“好,我明白了。”

  王立成关掉投影仪,回去研发室。

  林弘毅坐在转椅中,独自发呆:几个月,几十万,流水一般不见了。幸好还有其他业务补充着,否则这“弘毅远大”立即趴窝了。

  拿出财务账目翻看着,他就差拿放大镜去找出,可能隐藏在某个小方格中,可能的现金数字了。

  这账本也没什么可看的了,再看就看出负数来了。

  看了许久,他把账簿丢在一边,哀叹一声靠在椅背上:反复试验、反复研发、推销费用、人力成本……,顶不住啊,进攻太猛烈了!

  现在已是2004年的年底了,与田馨认识已经一年多,创业也开始近一年。

  这个小公司,能否捱得到明年的春天也不一定了。田馨,我们的春天,何时到来?


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