第333章 以义为利，所向披靡

“能者多劳嘛！”陈凯旋悄悄笑出了声。他盯着李老板的脸微笑着不说话，这笑容是越看越诡异，看的李老板心里发毛。

        “李老板，你没想过你现在在村子里的地位，比村长都高吗？”

        李老板讪讪的笑了两声，的确如此。

        可为什么？

        就因为他的罐头厂！

        接下来陈凯旋的话就严肃了起来，这些村民们敬着他，把他的地位抬的和“族长”一般高。谁家有个大事小情都请他去主持，这不是钱的原因，是名声！

        因为罐头厂改善了村民的生活，李老板在他们心中就和“红太阳”一般。

        如今这些村民们没察觉到异样，是因为这批果子刚做好罐头摆在这仓库里。他们以为现在是淡季，本就不需要他们做工，他们忙着手里的农活就好了。

        可是明年夏天呢？

        树上的桃子熟了，庄稼自己在地里长得好好的不用管的时候，他们就该想着找李老板来做工赚钱了。然后再通知他们，罐头厂黄了！

        山上的桃子怎么办？

        他们的收入怎么办？

        别说敬重，就怕到时候有人会恨上李老板也说不定。毕竟，人性是最难揣测的东西不是吗？

        李老板一下子慌了神，他叹了一口气坐在门槛上，脚放在门外抬头看天。

        湛蓝的天空上白云朵朵，他也想自己能带动乡亲们走上富裕之路。自己一片赤心，可惜...市场环境变化太快，他跟不上喽！

        “你赊我一半罐头，剩下的一半我用自己的经营经验让你扭亏为盈！我保证这厂子明年...不用等到明年，这个冬天也要红红火火的开起来，让村民们在冬闲的时候也能赚上钱！”

        李老板身躯一震，他知道陈凯旋说的不是假话。当初他在二糖厂做销售科长的时候，也是像今日这般找到他，和他讨论着何为经销商制度。

        他做二糖厂经销商的时候，没少赚钱。只可惜他现在不在了，二糖厂被搞得一团糟。

        “你有几成把握？”

        “十成！”

        没有一丝犹豫，陈凯旋的自信让李老板又回到了那个激情彭拜的时候。他嘴巴动了动，冲着干得冒烟的土地啐了一口吐沫。随后起身用脚把那口唾沫碾进了土里，说了一个字：干！

        脸，就这么刷成功了！

        回去的中巴车上，万小玲抱着陈凯旋的胳膊问他到底是怎么想的？那么大的罐头厂，销量都差成那样了，除了像俄罗斯走货外，国内的市场如何打开？

        陈凯旋嘿嘿一笑，这可有啥难？卖不出去说明没找对人和渠道，他这边早就给罐头厂想好了，把二糖厂的一些业务员挖到李老板麾下。虽说这罐头厂如今开不出工资，但那群业务员可以先不从二糖厂离职，出去推销二糖厂的糖果时，顺便把这罐头也带上，提升照样收就好了。

        当然这只是一条路，还有更重要的就是产品！

        这个罐头之所以市场越来越窄，那是因为他没有品牌。光溜溜的罐头瓶子上，啥都没写，就和自家酱缸里腌的咸菜一样。

        同样是咸菜，为啥有的咸菜能摆到国宴的席面上，其他咸菜只能在自家的咸菜缸里泡着？

        “我要给他做一个品牌出来！包装高档一点，弄上漂亮的名字，再加上我原来底下那群干将的推销，他们厂子的罐头还愁起不来吗？”

        万小玲惊的半天没说出话来，她静静的倚靠在陈凯旋胸前，这个没学过市场营销的人想法竟然是这么专业超前。

        陈凯旋和人做生意的初衷，从来不是我要从你这儿赚多少钱，而是我能帮你赚多少钱？

        他考虑的先是别人，而且是别人的长远利益，之后才轮到自己的利益。或许，他对自己的利益都不会计较。这种思维...是天生的，与生俱来的吧！

        她记得老师在课堂上说过，纵观国内上下五千年，生意做的好的人都信奉着老祖宗的一句话。叫：不以利为利，以义为利也！

        万小玲悄悄的歪头看着正在闭目养神的陈凯旋，车子在乡道上跑着不时的颠簸一下。他就这样安静的闭着眼，看起来就像是一尊佛。

        那一刻，万小玲有些自惭形秽。

        回去之后，万小玲和陈凯旋就分头准备着这次“空手套白狼”的生意。

        罐头厂和俄罗斯兵工厂那边的收货发货及合同相关事宜，都由万小玲来操刀。陈凯旋需要搞定的就是运输！正经八本的做跨过买卖，不能随时都做好让人在头上砍一刀的准备。


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