第七章李昆装x
李昆醒来已经下午六点了,洗了个澡就出门了,找了一家做烧鹅的饭店,吃饱喝足点了一支烟漫无目的在大街上走着。
李昆来到深海市几天了也没有出来逛过街,李昆上一世在这条街和老婆逛了无数次了,不过也要到零八年了,现在才零二年还是有很大的不同的。
李昆看到前面有家手机店,李昆刚好没手机,没有手机不方便所以还是要买一部手机。
李昆一走进手机店,销售员就迎上来问到:先生您好请问您有什么需要吗?
李昆说:我想买部手机。
销售说 好的先生,我们这手机店市面上有销售的我们这手机店都有,先生你以前看过那一款手机了吗?
李昆说:我没有看过我先自己看看,看到喜欢的在叫你。
销售员说:好的先生你先自己看,有喜欢的叫我一下。
李昆在手机点看了一圈,现在的国产手机还是做的一踏糊涂,基本上都是山寨和落后的手机,李昆最后还是在诺基亚和摩托罗拉之间选择了后者。
李昆朝服务员摇了一下手,刚才接待李昆的服务员马上走过来了。
销售员问:先生你是看重那一款手机了吗?
李昆指了指柜台里面的那一部摩托罗拉翻盖手机,你拿出来给我看一下谢谢!好的先生我这就帮你拿。
李昆拿着手机在手上把玩了一下,可以上网但是现在只有二G网络也卡的要死,内存也只有256MB,手机相机也只有30万像素。
但是价格不便宜2499元,差不多普通工人四个月的工资了,李昆对服务员说:就这一部手机了,现在你们店里有现在有货吧!
销售员说:先生有的我这就去帮你拿。
李昆问销售员:你们这里有电话卡卖吗?
销售员说:先生有的你需要哪个公司的电话卡。
李昆说:帮我拿张移动的吧!插上卡拿出了王德华的名片拨打起了电话。
电话里响起了王德华的声音你好你是谁,李昆说:王总我是小李这是我的新号码你记一下,我名片上面的号码没用了。
王德华说:好的小李我知道了,小李你吃了晚饭没有要不要一起吃个晚饭?
李昆说:算了王总等过两天吧!这几天我有的忙了。
挂完电话付了钱李昆继续逛街买装备,最后买了一套西装一千皮鞋五百,和一个公文包六百,还去印了汇晨电子科技有限公司业务经理的名片,路过商店买了一条华子?
李昆把今天王德华给的五千块钱红包要的干干净净,普通工人大半年的工资李昆两三个小时就花完了,要是李英知道了,肯定又要骂李昆败家子了,可是没办法李昆明天要以经理的生份去谈合作,这些都是必要的装备。
回到家用手机登了一下QQ,把那天美女班花给的QQ号加起来了,大概过了十分钟就通过了好友验证,对方发了一个笑脸过来。
李昆说:孙美丽你家不错呀?电脑都买起来了,你爸妈是做什么工作的你也从来没讲过。
孙美丽说:家里为了我的学习才咬牙买的,没办法深海读书都要上电脑课。
孙美丽说:李昆在深海读书压力好大,好多人都会几门艺术才能,感觉自己好笨什么都不会。
可能是孙美丽刚来深海没有什么朋友,一下和李昆这个老同学聊天感觉倍感亲切,放做以前是不会和李昆说这些话的。
孙美丽说:李昆你在东莞进厂咋样,工厂上班还习惯吗?
李昆回到:我没有在东莞工厂上班了,我也来深海了,现在在深海宝安福永,还不知道你在深海那里呢?
孙美丽说:我在深海西乡,李昆你来深海是和沈军在一起吗?
李昆说:西乡那蛮近等有空我去找你玩,我没有和沈军在一起我在我老乡这里。
孙美丽说:好的到时候在约,我要休息了明天还上课。
李昆说:那你早点休息吧,晚安拜拜!
早起的鸟儿有虫吃,老天会照顾勤劳奋斗的人。
李昆早上起来洗了个澡,换上昨天晚上买的装备,境子里是个英俊青年阳光自信,李昆今天必须要搞定这件事情,不然今晚就得连夜跑路了呵呵!
李昆吃了个早餐就坐上公交车去华强北了,到达华强北的时候已经早上十点钟了。
下了公交车李昆抽了支华子就进去了,这次李昆没有瞎转悠直接上到八楼的四海电子通讯的门口,一眼就看到了上次帮自己做介绍的服务员李倩,
进门就有服务员上来交谈,李昆指了指远处的李倩,上次是那个小姐帮我介绍产品的,麻烦你叫她过来一下。
服务员脸上也没什表现,直接过去叫李倩了。
李倩急忙走过来说:先生您好,不好意思刚才没认出你来,你今天特别的帅气。
李昆说:美女我那天就不帅气了咯!
李倩没想到李昆这样回他的话,一时不知道怎么回李昆的话,小脸一下都红了,不是的先生,我的意思是那天和今天都很帅,李昆看她脸红的样子也不在逗她了。
李昆说:李倩我这里有一批MP3的零件要买,李昆拿出笔记本把需要的零件名称给李倩看了一下,说你把这些零件帮我找齐了,我看一下质量和价格怎么样。
李倩说:好的李先生,这需要一点时间你先到招待室去座一下,李倩带李昆来到招待室倒了一杯茶出去了。
李昆喝着茶打量着这招待室,脑海里却在想下一步怎么走,四海通讯的老板不是那容易见的到的,李昆最后只能想到今天必须要装一个大大的逼,不然没有其他的办法。
过了一会儿李倩就回来了,李先生这就是你要找的零件,李昆接过来拿在手上看了一下,装模作样的说到质量还可以,这几样拿货要多少钱,
李倩早有准备说到:零配件一起96元,李先生你需要多少数量,量大的话还可以谈,李先生你是要几百件呢?
一般直接到店里面来找零件的,都是工厂里面补尾数的量都不大,大单大数量的都是提前订货和批发店对接的,所以李倩才会问李昆需要几百件半成品。
李昆说我不是需要几百件,李倩听到这里心又凉了半截,难道几十件那提成就少的可怜了。
可是后面李昆说的话李倩都以后自己听错了,李小姐我是要十五万套不是几百件,李倩一听头都愣了,李先生你说的是十五万套吗?李昆说对的。
李倩确定了李昆是要十五万套,心里乐开了花。这一单要是谈成了提成都有十多万,虽然在这里工资还可以,那也是自己几年的工资,
李倩打量了一下李昆这么年轻又帅气,还在谈这么大的生意,这要是自己男朋友就好了。
李倩说:这么大的订单我做不了主,麻烦你等一下我去叫我们的销售经理。
李昆说你去吧!李昆点了一支华子其实他自己也很紧张,装逼不违法但是装这么大的逼心理素质必须要好,身上几百块钱要和别人谈几千万的生意呵呵!
李昆烟刚抽完,李倩就带了一个四十多岁的中年人进来了。
李倩说:李先生这是我们四海电子通讯的销售经理,李先生你好我叫赵东来是这里的销售经理这是我的名片。
李昆也拿出了自己的名片我是汇晨电子科技的业务经理李昆,两个人互换了一下名片就坐下了。
刚坐下赵东来就对李倩说,去我办公室把那个茶叶拿过来,李倩明白经理的意思招待大客户有大客户喝的茶,李先生你是要十五万套MP3零件吗?
李昆说:是的赵经理。
李先生像你这样直接过来买现成的零配件,还买这么大的数量这种客户很少很少,一般这么大的数量都是要提前下单我们在开始做,你这一下要这么多零件华强北没有那个电子批发商有这么多货。
李昆说我知道赵经理,但是我也没办法我们公司遇到了特殊情况,不然也不会这样的,你看这样零件九十六元我也不讲价了,还加四元就算一百元,但是你一定要想办法帮我尽快找齐零件。
赵东来看看眼前的年轻人,要不是李昆说的很认真很严肃,他还以为李昆是在拿他开玩笑。
这些零件这么大数量如果是订做的话七十五元就可以了,现在居然要花一百元去买,一套多二十五元十五万套就多三百多万元,那他还怎么赚钱。
赵东来看着李昆说到:李先生你不是和我开玩笑吧!我四海电子通讯在华强北可不是谁都能开玩笑的。
李昆呵呵说:赵经理我那有心思和你开玩笑,我说的事千真万确,赵东来看着李昆,不知道李昆葫芦里卖的是什么药?
赵东来有点拿捏不住眼前的年轻人,赵东来说:李先生你的要求我们很难做到,不只是我们一家任何一家电子批发都很困难。
李昆说:我也知道很困难,但是还是有办法的对吗?
李昆知道中国人的困难,是建立在人民币上的,钱充足就没有什么不能解决的。
李昆说:赵经理我不只买零件而且还卖成品,什么事大家可以商量的嘛!我今天也是过来和你们合作的,不知道你能不能做的了主。
赵东来说:我只是销售经理不管业务这一块,而且你这还是几千万的大卖买,李先生你是汇晨电子科技的吧!
今天我们老板还没过来,我去打个电话请示一下李先生你稍等,赵东来回到办公室就打起了电话。
东来打电话有什么事,电话里传来了一个很有磁性的声音让人听的很舒服。
赵东来说:张总事情就是这样的,我有点做不了主。
电话里的人说:东来你是说对方只有二十来岁,你看对方是不是过来骗人的,这不是几十万几百万的生意,而是几千万的生意他一个年轻人能做决定吗?
赵东来说:张总刚开始我也是这样想的,但是经过我的观察,这个年轻人不像是开玩笑的人,这个年轻人给我的印象很不凡,非常的自信淡定,说着几千万的生意好像和几千块钱一样。
张国发这样啊!那我到是想见一见人了,赵东来一般很少夸人而且是这么年轻的人,这引起了张国发的性趣。
张国发说:东来快吃中午饭了,我吃了饭在过四海了,你中午带小李先生去吃饭,告诉他我下午两点可以到,好的张总我知道了。
赵东来挂断电话来到接待室,李先生我们张总下午两点会过来,我们下去先吃个饭。
李昆也没客气说好的,那就谢谢赵经理了,李先生客气了这是我们因该的。
下楼吃饭赵东来还顺便叫上了李倩,赵东来叫上李倩也是想有个女孩子容易交流一点,在电梯里赵东来问李昆李先生是那里人呀?
李昆说:我是湖南人,赵东来说:华强北旁边就有个湘菜馆味道还不错,李先生我们就去那里吃怎么样,李昆说:赵经理可以呀!
来到湘菜馆点好莱,李昆说:下午还要和张总谈合作就不喝酒了,赵东来说:行听李先生的。
李昆看李倩因为自己的,顶头上司在有点放不开。
李昆就问:李倩你需要喝点什么饮料,李倩摆手到李先生我喝白开水就好了,李倩没想到赵东来吃饭会叫上她,来的时候自己的领班看自己的眼神都不对了。
赵东来也笑着说:李倩这次和李先生的生意谈成了,你的提成可不少到时候得请客。
李倩说:那是肯定的,其实我也没做什么都是赵经理你的功劳,赵东来说:李倩这是你的运气。
突然赵东来话风一转问到,李先生你们公司是遇到什么事情了,怎么会突然需要这么多零件,一般公司都是订货的,不会出现大规模买零件的情况。
李昆说:赵经理我们公司是遇到困难了,具体什么事情我还是等和你们张总见面在谈了。
赵东来说:那好吧!李先生那我们先吃饭吧!
李倩看到李昆年级轻轻就和赵经理张总这样的老江湖,谈话谈的风生水起,心里对李昆是越来越好奇了。
吃完饭回到办公室才一点钟,赵东来去忙了,安排李倩招待李昆。
李倩问:李先生你喜欢喝什么口味的茶,李昆说有红茶吗?
李倩说:有的李先生,李昆点了一根华子问,李倩你是那里人在这里坐了多久了。
李倩说:我是四川广安人,高中毕业就出来到这里了,已经在这里做了两年了。
李昆说:原来是四川辣妹子,对于李昆这个大客户李倩还是很在意的,十几万的提成可以改变她的命运,所以和李昆说话都是小心翼翼的。
李倩说:李先生你真是年少有为,这么年轻就谈这么大的生意了,我和你比真的是没法比,
李昆心想如果自己不是重生,现在还在东莞工厂里上班拿着六七百的工资,和眼前已经每月三千的李倩是没法比的。
李昆说:李倩你也不错了,我只是比你运气好一点而已。
李倩说:那里那里李先生你太谦虚了,喝了一会儿茶赵东来就进来了,李先生我们张总到了,叫你到他办公室里去。
李昆起身说:好的就跟着赵东来去了,李倩在后面看着李昆,李先生你一定要谈成功呀!
李昆到了四海通讯总经理办公室门口,赵东来敲了一下门说到,张总我带李先生过来了。
里面传来张国发的声音进来吧!赵东来打开门等李昆进去了,就轻轻的带上门出去了。
李昆一进张国发办公室就看到一副字,写着天道酬勤四个大字,办公室很大还有一个大鱼缸,沙发坐掎都是红木的,办公桌后面坐着一个四十多岁的中年人,长的不是很好看但是让人看着很舒服。
张国发也看向李昆年轻比自己想的还年轻,虽然年轻但是看到李昆的人,就给人一种非常成熟的感觉,但是年轻人的自信和朝气也是表现的临临尽至。
李昆先开口说:张总你好!我是深海汇晨电子科技的业务经理兼公司法人,同时伸出手非常荣幸认识张总你。
张国发没有伸出手而是盯着李昆,他要看看这年轻人的反应,看一下李昆是不是装成熟,还有自己要占住谈话的主动权。
张国发说:小李先生你先座。
李昆伸出的手放在空中,心想这老家伙看我年轻想拿捏我。
李昆把手缩回来,脸上也看不出来有什么尴尬,而是坐到凳子上等着张国发问话。
张国发看着李昆脸上没有什么变化,对李昆心里又高看了一眼。
张国发说:我听赵经理说,你急需一批数量不小的零件,还要和我谈成品销售的合作,这是怎么回事。
李昆知道和张国发这种人谈生意,就不能东拉西扯的谈话,必须要对方看到实在的利益,不然你嘴巴说成花他也不会理你。
李昆没回张国发的话,而是直接从工文包里面拿出了,带来的MP3半成品放在了办公桌上。
李昆说:张总你看一下这MP3半成品,如果做成成品值多少钱。
张国发没想到李昆这么直接上来就谈生意,这点很对自己的味口。
张国发没回李昆的话,而是拿起零件仔细的看了起来,突然张国发眼睛眯了一下,拿在手上的半成品看的更加仔细了。
放下半成品张国发问:李先生你到底是什么意思,你当我张国发不懂行玩我是不是,你可知道我张德发可不是让人耍的主,今天你不解释清楚我就让你知道花是怎么样红的。
李昆知道张德发是看到了三阳公司的标志了,一般品牌货都有自己完整的加工渠道,不会来华强北买零件的。
李昆呵呵一笑,并没有给张德发说的话吓到,张德发是个聪明人那里不会知道李昆的意思,只是现在还没确定李昆的生份,是不是汇晨电子科技的业务经理。。
李昆早有准备的拿出了,汇晨电子科技有限公司法人复印件和自己的生份证,把证件递给了张国发,张国发拿起证件看了一看就给李昆了。
张国发喝了一口茶说到,小李先生我知道你的想法,零件我可以想办法凑齐卖给你,但是零件的价格是120元,不是我心黑是你要的太急了数量又大,我要花很多关系和精力去凑齐他,就不能按市场价格给你。
李先生你也是做生意的,你懂的其中的难处,至于成品的销售我张国发是个正经商人不干这些事情,李先生你还是另找他人吧!
李昆听到张国发的话,要不是前几天就来打听过张国发的为人,差点就信了他的话。
李昆说:张总我知道你是正经的商人,但你只是卖货方不是生产方,而且MP3外壳现在还没有三阳公司的标志,你完全可以装做不知道,而且以张总以你的关系这些事情都是小问题啦!
张德发说:小李先生我那有什关系,你肯定是道听途说听人瞎讲的,小李先生你还是先走吧!
李先生你要买零件的话先打一半货款,这些事你去找赵经理谈就可以了,说完端起茶杯悠闲的喝起了茶。
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