第六章王德华的能力
汇晨电子科技有限公司王德华的办公室里,王德华和李昆两人正在吞云吐雾。
李昆说:王总批发商的问题好解决,等一下叫人买几条中华香烟一人一条,在给个小红包感谢他们过来捧场,礼节做到位在说些好话因该就可以解决了。
王总帮你加工的小工厂,因该都是和你合作有那么久了的,王总你跟他们说:三阳公司现在要调零件来,把剩下的半成品加工做成为完整的成品。
王总你就说:零件一个星期就能到位,两个月就可以组装完成,希望他们等你两个月帮你渡过这一场难关,欠他们的钱全部算三分的利息,烟钱红包利息钱到时候算我们四海通讯的可以吧!
王德华说:小李这些都是小钱没必要计较那么清楚,小李你说的这些事说起容易,做起来就非常困难了,我现在这个样子要别人相信我会很难。
工人这边基本上问题不大,大部分都是跟了我几年的老员工,和他们讲这两个月的工资都算加班,有1.5倍的工资等这件事情完成了,在全部人涨百分之十的工资就不会有什么问题了。
关键还是加工厂这里难解决,加工厂别人也要给工人发工资交房租,而且这些加工厂现金流也不是很充足,这次帮我加工是因为单量大,加工厂帮我一做就是三四个月,只有前面两个月拿到钱了,后面两个月都还是欠着的,加工厂老板们也很着急的。
李昆说那是的,但是王总我相信你肯定是有办法解决,我们四海通讯已经付出的够多了,你也要表现一下你的能力了,如果这点问题都解决不了,我觉得我们的合作会很困难。
李昆那里听不出来王德华的意思,想四海电子通讯帮他把加工厂货款给了,李昆也不能一谓的忍让,不然王德华这根老油条绝对会打蛇上棍,提出更多的要求。
李昆说:我只能尽力帮你争取货款一批一批准时给你,剩下的零件也是最快帮你准备好,其他的还是要靠王总你自己解决。
王德华呵呵的自笑了两句,小李我只是唠叨两句你莫想多了,你看注册法人的事什么时候去办。
李昆知道他是不放心自己,王总我下午就可以去办理。
王德华说:小李那就好,我也喜欢办事效率快的合作伙伴。
办公室的门响了起来,王总电子批发商都到了,前台小姐的声音传了过来,王德华说:小丽知道了。
王德华说:小丽你进来一下,小丽推开门说王总有什么事。
王德华走到办公桌旁拿起上面的手提包,打开拿出一踏钱点了五十张出来,小丽你去商店买四条中华剩下的钱包四个红包一个包六百元。
小丽抬头看了一眼王总,感觉王总有点不一样了,一点都不秃废了,这段时间王总天天人没精神脸又憔悴。
现在王总人好像又回到几年前,从小加工厂搬到这工业区里来的时候,那时候的王总就是现在这样子,眼神里面充满斗志和野心,看来这个年轻人真的有让公司起死回生的本事。
王德华说:小丽快点去吧!这些东西马上就需要小丽说好的。
等小丽出去了,李昆说:我也出去到车间转一转,顺便去看一看那些半成品,王德华知道李昆是想回避一下,这种得罪人的事谁想做。
王德华于是说小李你去吧!办公室有一条门可以去车间,我带你去吧!顺便我去叫那些批发商进来。
李昆来的车间上次过来只能偷看,现在可以光明正大的看了,车间有几个人在上班,王德华叫来一个人带李昆去看。
王德华说:小李这个人是汇晨电子科技生产部的主管,叫刘志军湖北人。
等王德华走以后刘志军问:李先生你也是过来买这批半成品的吗?
李昆也没打算满他,因为工厂的高管也满不住。
李昆说我不是来买半成品的,我是准备过来投资的,马上我就要加入汇晨公司了,在过几天我们就要一起共事了。
刘志军听到这里心里一惊,难道我们的老板要易主了,刘志军说:李先生你们要收购我们的公司吗?
李昆说:没有没有只是合作没有收购。
刘志军说:那公司不用倒闭了,我们可以继续在这里做事了。
李昆说:刘主管是的,公司可以正常运行了,一个礼拜左右就可以生产了。
刘志军听到这里心里乐开了花,好不容易在公司混到主管的位置,刘志军是很早就跟王德华一起做事了。
从一个普工干到现在主管的位置,也是付出很多心血的,而且工资还可以年底还有年终奖,王德华也对这些老员工和管理员很大方,如果公司能继续做下去是最好的了。
刘志军说:李总那我好好带你转一下我们公司,从李先生到李总称呼都变了。
李昆说好的谢谢,刘主管还有刚才我和你讲的话,你先不要和其他人说才,过两天我和王总会公布的,刘志军笑着说:李总我保证守口如瓶。
李总你看这就是我们的仓库,MP3半成品都在里面你进去看一看。
李昆说好。
李昆进去仓库里面,眼睛看到的全是打包好的纸箱,刘志军拆开一箱拿了一个出来给李昆看。
李昆看了一下这些MP3半成品,这些半成品和市面那些卖六百块的产品差不多,也不是什么高㟨货不过这样的产品最好卖了。
李昆问:刘主管这里一共有好多半成品。
刘志军说这里有三百箱一箱500个一共有十五万件,李昆说好的我知道了。
回到王德华这边,王德华把今天来的四个电子批发商带到办公室,泡好茶说到各位老板不好意思了,今天可能让各位老板白跑一趟了,王德华刚说完旁边一个批发商就发话了。
王总你这话是什么意思,难道你那些半成品已经有人比我们早一步买走了,那你不早说还叫我们一起过来,当我们猴耍是吗?
王德华笑着说:刘老板你那里的话,我怎么会那样做,我王德华虽然不是什么大老板,但是我也不是不讲信用的人,我敢这样耍人以后怎么在生意场上混。
批发商刘老板说:那王总你讲这话是什么意思,今天你不给我们一个合里的理由,我们这几个人要出去把你的名声搞臭,做生意你可以破产倒闭了也可以东山在起,如果你是不讲信用倒闭了,绝对没有机会翻身的。
王德华说:刘老板你不要着急,以后我们因该还可以有大巴的合作机会,大家不要闹的不愉快了,刘老板问王总你葫芦里卖的什么药?
王德华说:三阳公司要把其他剩下的零件给我们,要我们组装起来做成完整的产品,你说我能怎么办对吧刘老板。
哦是这样的呀!刘老板说:那恭喜王总了,公司又可以开起来了,王总真是运气好呀!
刘老板说:我们也不是什么坏人,做生意都是这样低收高卖你懂的王总,我们不是落井下石的人,刘老板看到王德华又把公司搞活了,还是要说些好话的,商人都是脸皮厚的人脸皮薄了千万不要做生意
刘老板喝完茶放下杯子说到,王总卖买不成仁义在,下次有需要的零件尽管找我们几个,那我们就不打扰你了先走了。
不着急刘老板等我打个电话先,说着就走到电话旁边打起了电话,电话通了小丽东西准备好了没有?对面说王总准备好了,王德华说那你拿进来吧!
挂完电话等了一下小丽就进来了,王德华说小丽把你手上的东西给这几位老板,几个批商老板也看到小丽手上提的东西。
刘老板说王总你这是什么意思太客气了吧!王德华说那里那里,你们大老远跑过来也难跑,这点东西就当油钱路费了。
刘老板说那怎么行这多不好意思,王德华说拿着吧!下次找你们买零件便宜一点给我就好了哈哈!小丽站在那里搞什么把东西拿给这些老板呀?
王德华送走这些电子批发商,王德华也来到生产车间。
小李看的怎么样了,都到中午11点半了出去吃饭。
李昆说王总事情办完了咯!王德华说搞定了,现在就等小李你注册法人了。
李昆呵呵说:王总你真是小心。
王德华说小李你还是要理解一下我,我输不起了。
李昆说:走吧王总先去吃饭,吃完了就去办理。
中午李昆和王德华吃完饭,就去把汇晨公司法人从王德华改成了李昆。
李昆说王总现在你放心了吧!
王德华说:小李现在大家都是一条船上的蚱蜢了,你要尽快把剩下的配件补齐,这种事情还是要尽快,托一天风险就越大早点做出来对我们大家都好。
李昆说:王总你放心这是肯定的我比你还着急,刚才我忘记拿些样品了,回公司我拿点样品带回去。
王德华说:行我们这就回公司,我今天下午还有一场硬仗,那些加工厂的老板个个也是不省油的灯。
回到公司已经两点了,李昆拿了十个MP3半成品,准备明天去华强北四海电子通讯去完成双环计,成败就看明天了。
李昆说:王总那我就先回华强北了,你尽快把事情办完等着生产。
王德华从皮夹里面拿出来一个大红包递给李昆,王德华说小李你拿着,你回去和你们老板说一下早点把零件补齐,这种事大家要尽快做不然夜长梦多。
李昆没有客气直接拿了红包,李昆知道不拿红包王德华还不放心,怕李昆不用心办事,俗话说拿人钱财替人消灾,既然收了王德华的钱自然会用心的办事。
李昆说:王总谢谢了,一个星期之内保证零件送到,我走了王总过两天见不用送了。
王德华说:那小李你慢走。
走出汇晨电子门口李昆的心终于放下一半了,如果不是今天过来事情绝对不容易,而且很可能会穿帮。
李昆今天过来,等于是给了王德华最后一根救命稻草,如果王德华在犹豫不决,上午公司就要结散了,这个时候的人脑子,就没有平常那么清醒了,如果王德华没有这么着急,他完全可以等两天,然后去调查一下李昆的底细,那李昆就穿帮了。
李昆回到临时房拿出王德华给的红包,打开数了一数有五千块钱,这王德华还真大方,看来真把我当成救命稻草了。
李昆感觉好累这一天都在表演,比双抢收稻谷还累,先睡一觉晚上在去买装备,李昆明天表演的是一百多个人的公司法人,装备必须得买好了。
王德华办公室,各位事情已经和你们讲完了,你们有什么意见。
同富贵容易共患难就难了,这次弟兄们如果帮我王德华渡过难关,以后有什么订单肯定会优先各位的。
底下几个加工厂老板你看看我我看看你,都不想做出头鸟得罪人,最后还是有个老板说:王总我们不是不相信你,是我们真的没办法,对于王总你来说几十万不是什么大事,但是对于我们来就是工资都发不下了,王总你也是从小加工厂起家的你因该也了解我们的难处了。
王德华那里不知道这些人是不见兔子不撒鹰的主,王德华说:好了我知道了,拿起电话拨通小丽把合同拿进来。
过了一会儿小丽进来了,把合同一人一份发给加工厂老板们,王德华说:你们都看一看上面的条件,有不同意的在讲出来。
合同上写的就是以后和别人报一样的价格优先给这些人,欠的这些货款全部都多给百分之二十的利息。
王德华知道不给他们一点甜头是不行的,现在是自己落魄的时候,放在平常那个不是巴结他给点货给他们做。
加工厂老板们看完合同,王总我们不是这种意思,我们怎么会这种人呢?
王德华说:该给你们就是你们的不要在讲了,同意的话就签字不同意的话,我王德华就是今天借高利贷也给起他货款。
老板们彼此看了一下对方就都签了合同,王德华以前做人做事都还可以,他们也不想太得罪王德华了。
王德华看他们都签了字心也放下来了,做生意还是要诚信,要不是自己以前有好的口碑,今天这些老板也不会就这么轻松的同意了。
王德华说:来大家喝茶以后大家一起合作愉快,加工厂老板们也说到谢谢王总了。
送走加工厂老板们,王德华说:小丽叫生产部组长以上的人来会议室开会,还有财务和办公室人事经理,好的王总我这就去安排。
汇晨公司会议室里面坐着十二个人,都是跟王德华做了几年事的人了,彼此都非常熟悉有这些人在公司,公司就不会乱厂里就能正常生产。
王德华说:各位今天开这个会不是散伙会,而是公司马上要重新生产了,而且只要生产完把产品做好,公司会在上伸一个台阶,而各位的工资我也会都加百分之二十。
听到王德华说的话,除了生产部主管刘志军,其他人个个都是满脸惊讶!所有人都以为过来是开散伙会的怎么还加起了工资,这也太天差地别了,个个都看着王德华等着他的下文。
王德华继续说,这次是有贵人相助不然我也回天无力了,其实我们这次不是三阳公司要组装成品,而是另有他人要把他组装成品,说到这里我想你们都心里有数了。
王德华说:我们就是做盗版,如果不做大家都喝西北风,王德华必须要说出来,做盗版这些事可以骗过那些普工,却绝对骗不过这些领导层。
这些人都是在电子行行做了很久了,山寨产品是满不过他们的,于其后面等他们发现提心掉胆的,还不如开成公布让他们知道,后期会少很多麻烦的,
王德华继续说:各位你们不要害怕,就是给人发现了也不关你们的事,别人也只会控告我不会找你们的。
王德华话说完了,心里知道要在给这些人一点甜头的。
王德华说:事成之后生产主管和办公室经理一人五万块钱分红,其他的人一人两万分红,各位同意留下生产的请举手。
加工资百分之二十,分红五万二万这些都是让人心动的诱惑,现在的二万五万还是相当值钱的,
普工才七八百一个月相当于他们两年和五年的工资,还有加工资百分之二十也是一笔不小的收入,人为财死鸟为食亡,出来打工不就是为了挣钱,而且不是去偷去抢出了事还有老板顶,这种事怎么不能干。
生产部主管刘志军第一个举手我同意,后面陆陆续续都举手同意了。
王德华看着他们说到,既然你们都同意了,那我丑话就说在前头了,如果我在外面听到什么流言蜚语就别怪我王德华翻脸不认人。
刘志军说:王总你放心保证不会有人说三道四的,其他人也复言到王总你放心吧!我们会看着手底下的员工的。
王德华说那就好,你们下去了就和自己的手下说:是三阳公司要组装起来做成成品,等出了货每人加百分之十的工资,这些事该怎么做不用我教你们了吧!
等人走完了王德华叫住要出门的小丽,王德华说:小丽你虽然不在管理层,但是我也按管理层的待遇给你,两万的分红和百分之二十的加薪。
小丽本来看见每一个人都分红加薪,心里面也不是滋味,现在听到王德华的话心里面也舒坦了,谢谢王总我一定会好好工作的。
等小丽出了办公室,王德华坐在办公椅上面沉思,我今天是怎么了怎么会这样,王德华想来想去只能怪自己输不起抱有饶幸心理。
王德华现在回想起来,今天自己都是跟着别人的脚步在走,总归来说还是自己不想面对公司倒闭,有一点希望都想抓住。
现在想这些都没用了,不知道小李会不会是个骗子,王德华在苦恼的时候,我们的小李才睡醒来。
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